作者：張超

如果你說(shuō)：“老王，我想和老李認(rèn)識(shí)一下，我的公司正需要他的軟件公司那樣的合作者，我公司在這方面有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)……”老王就成為一個(gè)能人，一個(gè)能夠“促成好事”的、讓雙方都感謝的人。本書教你在一些關(guān)鍵點(diǎn)上，面對(duì)關(guān)鍵的人，做對(duì)關(guān)鍵的事。

哈佛大學(xué)曾經(jīng)做過一項(xiàng)研究，到底什么使人幸福。他們長(zhǎng)期追蹤了哈佛大學(xué)畢業(yè)的精英們?cè)诋厴I(yè)后多年的生活狀態(tài)，其研究結(jié)果表明，擁有良好的人際關(guān)系與親密關(guān)系，會(huì)使人長(zhǎng)久地感到幸福。這本書想要解決的便是如何建立良好的人際關(guān)系，在與人相處時(shí)需要注意的問題，雖然與書的標(biāo)題不太符合。下面總結(jié)我個(gè)人認(rèn)為值得借鑒的內(nèi)容：一、建立人脈之前須知：1.人脈就像修管道，要一步步地精心設(shè)計(jì)。2.當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人對(duì)你缺少感恩心、不愿幫助你的時(shí)候，反省下自己是否發(fā)展得不夠好。不是別人不知道感激，而是生活真的很現(xiàn)實(shí)，每個(gè)人都要在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中趨利避害，我們不應(yīng)該強(qiáng)迫別人成為道德上的完人。3.逢酒必喝是酒鬼，愛拍胸脯者必寡信。4.想要所有人都認(rèn)同是不可能的，與其總想迎合別人，不如做好自己該做的事，做自己該做的事。5.不要輕易被別人定義，對(duì)自己說(shuō)“我能行”，別人的認(rèn)可才能水到渠成。6.并不一定需要你多么頻繁地表現(xiàn)自己，只要你擁有一些可貴的品質(zhì)，并深化這種品質(zhì)，你就自然擁有了磁力。7.可以有自己的態(tài)度，卻未必要在周圍人的面前直白地表露批判。8.有些關(guān)系的經(jīng)營(yíng)并不需要“如膠似漆、有意為之”，而是需要我們用平等的態(tài)度對(duì)待他們。9.送禮這樣的事情，最好不要輕易用，因?yàn)槟阋坏┯昧?，以后你就上癮了，而別人看到你上癮了，他也就會(huì)上癮。10.對(duì)別人豁達(dá)，不排斥他們與自己的差異性，但也要適當(dāng)?shù)貓?jiān)持自己的原則。11.在一個(gè)集體中，有多種角色的存在，你可以自行選擇。12.把自己當(dāng)作一個(gè)強(qiáng)大的人，才能越來(lái)越強(qiáng)大。當(dāng)你真正明白這個(gè)道理的時(shí)候，你才能建立起健康的交際生活。13.人脈的本質(zhì)是交換，你用一些你有的，換一些對(duì)方擁有的。用來(lái)交換的，可以是物質(zhì)，也可以是精神。14.讓自己放松下來(lái)，用積極的情緒看待別人，別人才會(huì)靠過來(lái)。15.建立自己的威信，讓自己成為那種別人覺得可靠傍的人。16.沉住氣，等別人對(duì)你好奇。17.合作的本質(zhì)不是個(gè)人英雄主義，而是每個(gè)人都把自己最擅長(zhǎng)的貢獻(xiàn)出來(lái)，盡自己所能地做到自己認(rèn)為最好的，貢獻(xiàn)給集體。二、如何找到有效的人脈：18.遠(yuǎn)離負(fù)面的人，要敢于“拿起”，也要敢于“放下”。19.越是你的熟人，越需要你用心呵護(hù)，他們是你核心的圈子。20.對(duì)于熟人，也要保持一份該有的謹(jǐn)慎和禮貌。關(guān)系再好，也不意味著什么都可以說(shuō)。21.網(wǎng)上聊千句，不如一頓飯。22.不要孤僻，也不能太低調(diào)，要敢于表達(dá)自己，別人才會(huì)認(rèn)真對(duì)待你。尤其在公司。23.習(xí)慣于冷冰冰的人通常比較現(xiàn)實(shí)，甜言蜜語(yǔ)是不會(huì)讓他動(dòng)心的。你要學(xué)會(huì)體察，給他提供他真正需要的東西。24.人們有個(gè)共同的心理，就是喜歡自己贏，不喜歡自己輸?shù)母杏X。三、如何有效地用人脈：25.拜托別人辦一件事情的時(shí)候，至少做到“禮到，話到”。這里的“禮”，不是指送禮，而是表示出你的禮貌、重視、懇切。26.如果能面談，就不要電話拜托，如果能一起吃飯聊，就不要干巴巴地去說(shuō)好話。27.在一個(gè)人脆弱的時(shí)候，給予溫暖，他能記住。當(dāng)一個(gè)人出色的時(shí)候，給予贊同，至少證明你不妒忌。28.如果你沒有全面掌握對(duì)方的信息，正確的做法是：試探性地問一問相關(guān)的事情，如果對(duì)方不避諱，主動(dòng)談一件事情，你才可以接話，否則不要想當(dāng)然地說(shuō)話。29.對(duì)別人微笑，讓他人感覺到善意，來(lái)得晚一點(diǎn)的微信更動(dòng)人。30.把對(duì)方的變化記在心上31.不能時(shí)常見面的人，想保持好一段交情，尊重是非常必要的。32.不要一次把話說(shuō)盡。33.個(gè)人關(guān)系需要時(shí)間來(lái)積累，兩人性格是否適合交往，需要時(shí)間的考驗(yàn)，需要必要的鋪墊和積累。你想讓一些人陪你走得更久，你們之間的溫度就得慢慢上升才行，火力也得慢慢地、一點(diǎn)點(diǎn)地加大。34.一件事不要靠一個(gè)人花100%的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1%的力量去完成。35.合作一般要求相互的資源匹配，如果你的資格不夠匹配的時(shí)候，利用自身的優(yōu)勢(shì)扭轉(zhuǎn)局面，你懂他不懂的東西，找回一些主動(dòng)權(quán)。36.資歷不夠時(shí)，姿態(tài)可以放低，硬性條件不可以放低，不能因?yàn)槭敲?，便失去原則。37.珍惜自己的付出，利益要雙向的流動(dòng)，要利人利己，也要學(xué)會(huì)爭(zhēng)取自己的利益。38.與一些陌生人的接觸中，別太相信口頭承諾，不要與人性打賭。39.信任就像一張紙，皺了，很難平復(fù)。學(xué)會(huì)約束他們，不要輕易給別人弄皺它的機(jī)會(huì)。40.可能會(huì)與別人產(chǎn)生一些摩擦，但是這些摩擦是有意義的，如果沒有摩擦，別人以為你的性格就是怎么樣都行。41.與人交往時(shí)，在語(yǔ)言表達(dá)上要溫和而堅(jiān)定。42.先做事，再成事；先付出，再得到。43.對(duì)待小人，最好的方法不是總想著去和小人搏斗，要記住你的目標(biāo)在哪里，要在工作和生活中多承擔(dān)一些事情，把自己歷練出來(lái)。四、如何讓好人脈主動(dòng)找你：44.學(xué)會(huì)把自己的能量發(fā)揮出來(lái)，自己有了光環(huán)之后就可以吸引到關(guān)注你的人。45.關(guān)鍵在于你自己要先做成點(diǎn)事情，把自己的光圈擦亮，用自己的專業(yè)來(lái)傳播自己。46.讓別人關(guān)注你的想法，你對(duì)這個(gè)世界表達(dá)的東西，關(guān)注的人中就會(huì)有鐵桿粉絲。47.平多就應(yīng)該多做工作，把自己當(dāng)作一個(gè)內(nèi)容供應(yīng)商來(lái)提供，當(dāng)內(nèi)容越來(lái)越好的時(shí)候，你就能夠把握公眾情緒了。48.會(huì)講故事最抓人49.控制好自己的情緒，很多不利的事，從另一個(gè)角度一想，就會(huì)變成一件好事。50.你總疏遠(yuǎn)別人，機(jī)會(huì)就會(huì)疏遠(yuǎn)你。51.把關(guān)鍵人物變成你的護(hù)照。52.口碑是一本萬(wàn)利的事情。53.讓別人記住你的名字。54.好的人脈要找優(yōu)秀的人合作，意味著把自己變成能與之匹配的人，以一個(gè)優(yōu)先的人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。55.與人剛接觸的60秒，別人便可以感受到你的氣場(chǎng)，氣場(chǎng)比樣貌更重要。56.任何時(shí)候，都展示最好的身體狀態(tài)。57.應(yīng)在日常中發(fā)現(xiàn)別人的愛好與意愿，這才能：施的人坦然，受的人欣然。58.平時(shí)多花一點(diǎn)時(shí)間關(guān)注那些認(rèn)同你，并對(duì)你懷有善意的人。認(rèn)同你的人會(huì)找認(rèn)同他的人幫你。59.在自己喜歡的東西中，培養(yǎng)技能，在愛好中交朋友。60.自來(lái)熟，熟在相似度。想交到什么樣的朋友，先從服飾與外表上模仿相似度。61.只有秘密可以交換秘密。我們要學(xué)會(huì)放輕松，有一些秘密的交換，會(huì)拉近你與別人之間的距離。62.分享自己的時(shí)候，要把握分寸，對(duì)于自己的過去，首選無(wú)害的，不能破壞專業(yè)形象，最好是那些能夠?yàn)樽约含F(xiàn)在從事的事業(yè)鋪路的故事。總結(jié)完，平時(shí)多讀幾遍，關(guān)鍵在于應(yīng)用，在平時(shí)生活中應(yīng)用并選擇適合自己的人際交往技巧。